2013年4月伊始， H7N9病毒席卷而來，禽肉加工企業(yè)陷入重重危機(jī)，國內(nèi)銷售陷入停滯狀態(tài)。是在危機(jī)中折戟沉沙，一蹶不振？還是迎難而上，戰(zhàn)勝危機(jī)？青島正大國內(nèi)貿(mào)易部針對突發(fā)的異常市場狀況，及時(shí)打出銷售組合拳：

    1、及時(shí)統(tǒng)一思想，積極與客戶溝通，樹立業(yè)務(wù)人員和客戶信心；

    2、 堅(jiān)持開辦CP專賣店，深入做好店面服務(wù)，保證品牌店對銷量提升和品牌宣傳的重要作用；

    3、調(diào)整主推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大對純熟食產(chǎn)品和高毛利產(chǎn)品(例如丸子類、鹽酥雞、迷你肉串等產(chǎn)品)的推廣力度;

    4、主動(dòng)調(diào)整通路結(jié)構(gòu)，在維護(hù)好現(xiàn)有學(xué)校、食堂等團(tuán)購類通路的同時(shí)，加強(qiáng)燒烤、紅白宴席和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場、飯店酒店餐飲等新通路的開發(fā),做到通路互補(bǔ)；

    5、做好 “正大歡樂行”的推廣，利用口碑傳播效應(yīng)有效宣傳公司品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;2013年上半年組織“正大歡樂行”26次，覆蓋31個(gè)社區(qū)，參加人數(shù)500余人;

    6、合理組織各種類型的促銷，重視大型促銷對市場撬動(dòng)作用；上半年舉辦大型戶外促銷四十多場，結(jié)合周六周日專賣輪流促銷，餐飲單位、批發(fā)市場的定期促銷，有力的拉動(dòng)了銷量，提振了市場信心。。。。。

    在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持下，國內(nèi)貿(mào)易部的一套組合拳打下來，為上半年的銷售工作交了份滿意的答卷。化危機(jī)為契機(jī)，國內(nèi)貿(mào)易部戰(zhàn)勝危機(jī)，再創(chuàng)佳績：

    一是銷量完成預(yù)定目標(biāo)：生品10368噸，熟調(diào)品13412噸。

    二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化， 2013年1-6月基礎(chǔ)調(diào)理品占比< 1%，比2012年同期降低10%；純熟食占比30%，同比增長9%；

    三是經(jīng)過持續(xù)不斷的推廣，食品三廠的產(chǎn)品銷量逆勢增長，2013年6月比5月增長50噸；比上年6月增長222噸。2013年1-6月銷量比2012年同期增長40%；

    四是主要大區(qū)（濟(jì)南區(qū)、河南區(qū)、煙威區(qū)、蘇錫常區(qū)、西南區(qū)等）熟食調(diào)理品銷量比2012年同期實(shí)現(xiàn)正增長；

    五是主銷產(chǎn)品價(jià)格相對2012年，均價(jià)全部上漲，對于公司盈利起到了重要的作用。

    成績屬于過去，挑戰(zhàn)屬于未來！2013下半年讓我們一起努力，為青島正大美好的明天而奮斗！